近期，天佑德酒(002646)召開(kāi)年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，逐一回應(yīng)市場(chǎng)集中關(guān)注的業(yè)績(jī)階段性波動(dòng)、全國(guó)化渠道拓展、經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效、品牌影響力突破等核心問(wèn)題。面對(duì)行業(yè)淡季承壓、區(qū)域酒企競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境，公司摒棄粗放式擴(kuò)張思路，堅(jiān)定回歸主業(yè)本質(zhì)，全面夯實(shí)經(jīng)營(yíng)內(nèi)核、補(bǔ)齊發(fā)展短板，以穩(wěn)健務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)策略重塑企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)價(jià)值。

　　針對(duì)市場(chǎng)熱議的全國(guó)化布局不及預(yù)期問(wèn)題，天佑德酒指出，公司正式確立了“深耕本土、聚焦西北、精準(zhǔn)外拓”的精細(xì)化市場(chǎng)策略，將徹底扭轉(zhuǎn)低效擴(kuò)張局面。公司在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，作為區(qū)域性特色酒企，品牌地域?qū)傩暂^強(qiáng)、省外消費(fèi)者培育周期較長(zhǎng)，盲目全域布局易造成資源分散、投入產(chǎn)出失衡。基于此，公司全面收縮省外低效渠道與無(wú)效投入，優(yōu)先深耕青海本土核心根據(jù)地市場(chǎng)，并將晉、陜、豫列為全國(guó)化進(jìn)程中的戰(zhàn)略核心市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)資源，全力打造樣板市場(chǎng)。同時(shí)，天佑德酒將深化省內(nèi)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，全方位筑牢經(jīng)營(yíng)基本盤，依托核心價(jià)位帶剛需產(chǎn)品穩(wěn)住基本盤，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供穩(wěn)定現(xiàn)金流支撐。數(shù)據(jù)顯示，2026年一季度，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額達(dá)1.46億元，同比增長(zhǎng)45.81%，現(xiàn)金流韌性持續(xù)凸顯，庫(kù)存周轉(zhuǎn)與回款效率穩(wěn)步優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)修復(fù)。

　　圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、提利潤(rùn)、控成本、增效能”核心思路，天佑德酒正全面優(yōu)化產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷體系，以務(wù)實(shí)調(diào)整對(duì)沖行業(yè)周期壓力，持續(xù)夯實(shí)經(jīng)營(yíng)內(nèi)核。公司表示，一季度百元以下產(chǎn)品銷售較為穩(wěn)定，今年開(kāi)始將重點(diǎn)聚焦于200元-300元產(chǎn)品，特別是在紅盒家之德等核心單品上投入更多資源。同時(shí)，公司將深化BC聯(lián)動(dòng)與C化運(yùn)營(yíng)，加快數(shù)字化及AI營(yíng)銷創(chuàng)新，鞏固青海大本營(yíng)同時(shí)有序推進(jìn)省外試點(diǎn)，力爭(zhēng)提升業(yè)績(jī)與盈利水平。

　　品牌建設(shè)方面，公司立足獨(dú)有青稞品類與高原產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性破解區(qū)域品牌壁壘，持續(xù)創(chuàng)新品牌表達(dá)方式，塑造差異化、年輕化、特色化品牌形象，同時(shí)拉近與年輕消費(fèi)群體的距離，突破地域消費(fèi)圈層局限。

　　值得關(guān)注的是，今年以來(lái)，公司控股股東陸續(xù)解除質(zhì)押股份超3150萬(wàn)股，持續(xù)緩釋股東流動(dòng)性壓力，大幅降低股權(quán)質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)控人財(cái)務(wù)狀況的穩(wěn)步改善，為公司聚焦主業(yè)、穩(wěn)步推進(jìn)戰(zhàn)略落地提供了穩(wěn)固的股權(quán)與治理環(huán)境。

　　對(duì)此，行業(yè)分析人士表示，當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的新階段，精細(xì)化、特色化、高質(zhì)量發(fā)展成為區(qū)域酒企發(fā)展的核心趨勢(shì)。天佑德酒此次戰(zhàn)略調(diào)整精準(zhǔn)貼合行業(yè)發(fā)展邏輯，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道效能提升、品牌差異化優(yōu)勢(shì)持續(xù)釋放，公司有望逐步兌現(xiàn)業(yè)績(jī)修復(fù)預(yù)期，依托獨(dú)有青稞品類賽道，走出一條具備自身特色的穩(wěn)健成長(zhǎng)之路。