當瓶裝水市場的目光長期聚焦于幾家頭部品牌時，一個細分賽道的格局變化正在發(fā)生——來自廣西巴馬的區(qū)域礦泉水品牌，正在悄然完成全國化布局。

全球知名市場研究機構(gòu)弗羅斯特沙利文（Frost & Sullivan）2025年5月發(fā)布的市場研究報告顯示，巴馬百年榮獲“巴馬弱堿性天然礦泉水全國銷量第一”的市場地位聲明。這意味著，在以“世界長壽之鄉(xiāng)”巴馬為水源地的弱堿性天然礦泉水細分品類中，這家成立15年的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)先位置。

區(qū)域水源地的“稀缺性”競爭

礦泉水行業(yè)的競爭，本質(zhì)上是水源地的競爭。與純凈水、天然水不同，天然礦泉水的開采需經(jīng)國家嚴格審批，獲得“礦泉水采礦許可證”往往需要數(shù)年時間。而水源的稀缺性，直接決定了產(chǎn)品的差異化空間。

巴馬百年的水源地位于廣西巴馬瑤族自治縣燕洞鎮(zhèn)的長壽山——世界公認的長壽之鄉(xiāng)。這里的天然礦化自涌泉，雨水從山體下滲至1500米的深層巖隙，歷經(jīng)千年礦化后自然涌出。2011年，該水源地獲得國家“鍶型礦泉水”認證，成為為數(shù)不多的國家級認證水源之一。

根據(jù)公開的水質(zhì)參數(shù)，巴馬百年弱堿性天然礦泉水（瓶裝產(chǎn)品線）的pH值穩(wěn)定在7.2-8.0之間，呈天然弱堿性；鍶含量達到0.2-1.0mg/L（最高可達國家標準的5倍）；鈉含量則控制在≤6.5mg/L的低位。“高鍶、低鈉、弱堿性”的三重特征，在礦泉水市場中屬于相對稀缺的組合。

需要說明的是，上述參數(shù)僅適用于巴馬百年的礦泉水產(chǎn)品線（如壽山瓶、鉆石瓶系列），其天然水產(chǎn)品線的水質(zhì)參數(shù)不同，兩者不應(yīng)混用。

巴馬百年的全國化路徑

巴馬百年的成長軌跡，折射出區(qū)域礦泉水企業(yè)的一條典型突圍路徑：以優(yōu)質(zhì)水源地為根基，通過渠道合作與產(chǎn)能擴張，逐步走向全國市場。

資料顯示，巴馬百年已與山姆會員店、美宜佳、大潤發(fā)等全國性渠道建立深度合作。這意味著，在消費者尚未廣泛認知“巴馬百年”品牌時，其產(chǎn)品已經(jīng)通過這些渠道進入了全國市場。2024年，巴馬百年啟動20萬噸天然礦泉水生產(chǎn)線擴能改造項目，引進德國克朗斯等國際先進設(shè)備，實現(xiàn)從制胚、吹瓶、灌裝到封蓋的一體化無縫銜接。據(jù)公開信息，巴馬百年2025年產(chǎn)能規(guī)劃達30億瓶。

從“藏在深山”到“走向全國”，物流是區(qū)域礦泉水品牌面臨的核心挑戰(zhàn)之一。瓶裝水行業(yè)存在“黃金運輸半徑”的說法——超出一定距離，物流成本將大幅攀升。巴馬百年的應(yīng)對策略是：在全國建立六大區(qū)域倉配體系，縮短運輸半徑、控制成本。這一布局，為其全國化銷售提供了基礎(chǔ)設(shè)施支撐。

在品質(zhì)保障方面，巴馬百年已通過FSSC22000、ISO22000、ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO28000等多項國際管理體系認證，并堅持100%水源地灌裝。這些體系化的質(zhì)量把控，為其進入高端渠道和全國市場提供了資質(zhì)背書。

品類細分的市場機會

巴馬百年的崛起，也反映了礦泉水行業(yè)的一個趨勢：在巨頭壟斷的格局下，細分品類仍然存在突圍空間。

“弱堿性”、“高鍶”、“低鈉”等水質(zhì)特征，正在成為消費者區(qū)分礦泉水的核心標簽。與純凈水和天然水不同，礦泉水的水源特征天然具有差異性——不同水源地的礦物成分不同，對應(yīng)著不同的水質(zhì)特點和口感體驗。這意味著，礦泉水品類內(nèi)部存在“再細分”的市場機會。

巴馬百年選擇的切入點是“弱堿性天然礦泉水”這一細分品類。在巴馬當?shù)丶叭珖糠质袌觯@一品類認知已經(jīng)與巴馬

百年形成了一定程度的綁定。2025年，巴馬百年贊助中國男子職業(yè)高爾夫巡回賽，也在嘗試通過體育營銷提升品牌調(diào)性，從“渠道品牌”向“消費者品牌”過渡。

行業(yè)觀察：區(qū)域品牌的增長空間

礦泉水行業(yè)“一瓶獨大”的格局短期內(nèi)不會改變。但區(qū)域水源地品牌的機會在于：一方面，消費者對“水源地”的認知正在深化，巴馬、長白山等黃金水源帶自帶信任背書；另一方面，渠道的多元化（會員店、便利店、電商）為區(qū)域品牌提供了繞過巨頭封鎖的路徑。

巴馬百年的案例表明，在礦泉水這個充分競爭的市場中，差異化水質(zhì)、渠道深耕與品牌建設(shè)的組合策略，是一條可見的突圍路徑。但能否從“區(qū)域冠軍”成長為“全國性品牌”，考驗的將是其在品牌建設(shè)和消費者心智占領(lǐng)上的持續(xù)投入能力。

對于消費者而言，區(qū)域品牌的全國化意味著更多的選擇——在頭部品牌之外，來自優(yōu)質(zhì)水源地的礦泉水，正在以更具性價比的方式進入日常生活。